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[ 2020-05-02 ] [부동산] Seller들의 일반적인 믿음 3가지

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1. 높은 가격 리스팅으로 내놓는 것이 좋다

소중한 내 집은 주변 시세보다도 더 놓은 가격으로 내놓아도 잘 팔린다고 생각하시는 셀러분들이 많습니다. 다른 비슷한 매물과 비교해서 시세보다 아주 높은 가격의 매물은 부동산 마켓에서 빨리 팔리지 않고 오래 남아있을 가능성이 많습니다. 높은 가격 때문에 부동산 마켓에 오랫동안 남아있는 집에 대해서, 바이어들은 가격이 아닌 집 상태 등 다른 문제점이 있는지 의심할 수도 있습니다.

2. 내 집의 상태는 중요하지 않다

많은 셀러분들은 바이어가 집을 사면 바이어가 자신이 마음에 드는 데로 고칠 것이므로, 현재 집 상태 그대로 집을 팔려고 합니다. 하지만 시세보다 높거나 비슷한 가격으로 집을 팔려면, 깨끗하고 문제없이 보이는 집 상태가 중요합니다. 팔려고 하는 집을 업그레이드하고 좋은 가격을 받을 것인지, 아니면 낡은 상태로 집을 시세만큼 아니면 조금 낮은 가격에 팔 것인지에 대한 데이터 분석을 하셔서 최선의 결정을 하셔야 합니다.

3. 혼자 집을 높은 가격으로 팔 수 있다.

에이전트 없이 혼자서 Sale by owner로 팔 수 있습니다. 하지만, NAR (National Association of Realtors)분석에 의하면 에이전트를 통해 집을 파는 것이 더 높은 가격으로 팔 수 있다고 합니다. NAR에 의하면, FSBO(For Sale For Owner) 집은 $210,000에 팔렸지만, 에이전트가 판 동일한 집의 경우 $249,000에 팔렸다고 분석됐습니다.

Ki Seo

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Real Estate Analyst and Columnist

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